仲介営業で稼ぐためのポイントとは?最短で10万円稼ぐためには?

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がっちり副業エブリデイ!
どうもガッツリ副業エブリデイの
まっつーです
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がっちり副業エブリデイ!
きょうは営業職で副業されている
Mさんに来ていただきました。ありがとうございます
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がっちり副業エブリデイ!
自己紹介の方をお願いします
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営業
本業では営業職として、研修?を販売してます
ビジネスマナーとか飲みコミュニケーションとかプレゼン研修とか
社会人向けの企業向け研修
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がっちり副業エブリデイ!
結構しっかりとした企業向けの研修の会社みたいな
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営業
研修の会社で営業など、人事とかもやらせてもらってます
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がっちり副業エブリデイ!
すごいですね
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がっちり副業エブリデイ!
副業はどんなことを今されていますか?
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営業
いま直近でやっているのが紹介
紹介なんですけど最近でやってるのが不動産売買の会社さんに
外資の保険の営業マンをつないで一緒にお客さんを紹介し合って
そこで不動産の案件をきまったら僕に費(?)が入るっていう
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がっちり副業エブリデイ!
いろんな人たちを紹介するみたいなところ
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がっちり副業エブリデイ!
それって大体どの時間帯でやられているんですか?
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営業
結構平日の夜とか、土日が多いですね
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がっちり副業エブリデイ!
やっぱりそうなんですね
昼間働いてるときにはやっぱりできない
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営業
出来ないですね
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がっちり副業エブリデイ!
副業でいくら稼いでいますか?
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営業
まだ始めたばかりなんですよ、正直
初月が10万円でした
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がっちり副業エブリデイ!
10万円やりましたか、初月から
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営業
なんとか
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がっちり副業エブリデイ!
結構難しいですよ、営業職の副業
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営業
結構難しかったんですけど、たまたま
本当にたまたま決まりました
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がっちり副業エブリデイ!
それは来月以降も続くんですか?
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営業
その案件は続かないんですけど
他でなんとか続かせようと
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がっちり副業エブリデイ!
営業なんで売ってナンボっていう世界ってことですね
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営業
そうですね
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がっちり副業エブリデイ!
自社以外で、他社の商材を売るっていう感じですね
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営業
そうです、そうです
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がっちり副業エブリデイ!
すごいな、営業マンですね
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営業
営業をずっとメインでやってきたので
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がっちり副業エブリデイ!
なんでその副業を始められたんですか?
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営業
副業を始めたきっかけ?
きっかけは僕、同じ会社で新卒からずっと今年で5年目なんですけど
自分の会社しか経験してないじゃないですか
一般的に自分の能力ってどうなんだろうと思って
他でも個人的に通用するのかなみたいなのがあって
自分の市場価値ってどうなんだろうって試したくて
始めました
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がっちり副業エブリデイ!
今いる会社にある程度慣れてきて
そこから自分の能力って他でも通用するのかなみたいなところから
副業をしたってことですね
通用しました?
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営業
ちょっとあんまりわかんないですね
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がっちり副業エブリデイ!
まだ1ヵ月ですもんね
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がっちり副業エブリデイ!
なんでその不動産の人を保険の人に紹介したんですか?
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営業
これは本当にたまたま
不動産の人って元々どういう風に出会ったのかというと
僕の本業で売ってる商材を買ってくださったお客さんなんですよ
元々人事やってて、その人が転職をして
他の不動産の会社で営業部長だったんですよ
個人的に仲良くしてたので食事に行ってて保険の人を紹介してよって
話があって繋いだ
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がっちり副業エブリデイ!
保険のプルデンシャルの方はどんな?
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営業
プルデンシャルはもう僕がプルデンシャルで入ってるので
MVPとか取ってる方なんですよ
結構お客さんをもう、2年間くらいしか働いてないみたいなんですけど
抱えてるみたいなんで
ぜひ紹介を、お互いしてくれと
結構不動産と保険ってタッグ組みやすいみたいで
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がっちり副業エブリデイ!
そうですね、そこは結構話ききますよね
不動産投資の方ですか?
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営業
不動産の投資です
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がっちり副業エブリデイ!
ワンルームで売って、それが年期の代わりになったりだとか
そういう感じのやつですね
プルデンシャルは生命保険ですよね
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営業
生命保険ですよね
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がっちり副業エブリデイ!
生命保険はたしか毎月入ってもらって
何か身に危険が起きた時にお金がでるっていう形
ここって結構タッグ組みやすいんですよね
確か、不動産の投資だと年収500万円以上じゃないと
審査にそもそも通らない
あれって銀行に借り入れを行ってローンを、お金を借りて
そのお金で買うんですよ
それが家賃収入でペイされますよっていう話なので
それでやるんですけど、なかなか年収500万円のサラリーマンの方って難しい
それを探すのにちょうど生命保険の方だと年収とかもわかるので
それで通しやすいみたいなのがあるんですよ
彼らプルデンシャルの人って人生のポートフォリオみたいな
投資に関して分散投資しましょうっていうのをやるんで
その中の1個で提案しやすいみたいなのがあるんです
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営業
結構タッグ組みやすい親和性があるんですね
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がっちり副業エブリデイ!
両方やっぱり本業の方からのつながりで?
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営業
そうですね
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がっちり副業エブリデイ!
営業商材ってどういうところから探してるんですか?他は
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営業
他の営業商材ですか?
結構人脈、まず一つが人脈
最近副業のサイトとかいっぱい上がってるじゃないですか
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がっちり副業エブリデイ!
いっぱいありますね
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営業
それ使ってますね
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がっちり副業エブリデイ!
例えばどういったものを使ってますか?
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営業
営業系な副業のサイトでいうと
一番良かったのがシェアーズマーケット
他もいっぱいあるじゃないですか
クラウドワークスとか最近だとピザスクとか
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がっちり副業エブリデイ!
ピザスクですか?初めて聞いた
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営業
自分のノウハウを提供してお金をもらうっていうところがあるんですよ
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営業
僕そもそも、ノウハウ系がやりたくて
今まで培ってきた営業力とか
最近やってる人事の力とかを提供して
コンサルとか顧問とかをやって副業稼ぐみたいなのが
本当はやりたかったんですけど
なんですけど、いまは一旦他の営業商材を売るっていう
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がっちり副業エブリデイ!
結構、営業系の副業もいっぱいあるんですね
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営業
いっぱいありますね、なんか
アポとってくれとか
アポ取ったら何円とかも結構ありますよ
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がっちり副業エブリデイ!
ありますよね、たしかに
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がっちり副業エブリデイ!
不動産投資の方って結構よくて
彼らって、セミナー来場単価でたしか1万円~2万円くらいなんですよ
安くても8000円とか
なので友達をそこに紹介するだけでそのくらいは貰えたりするんです
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営業
不動産系、詳しいですね
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がっちり副業エブリデイ!
営業で色んな商材を売るじゃないですか
気を付けてるところとかありますか、
どういうノウハウが必要なのかなと思って
ノウハウというか意識というか
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営業
ノウハウとかは特に、営業なので
他の商品を売るとかはあまり必要ない
いるならば他にその、自分がストックしている商品の知識とか
気を付けているのが・・・(ピーポーピーポー)
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がっちり副業エブリデイ!
今の営業で他の商材を売る時に気を付けているところはどんなことがありますか?
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営業
気を付けてるところは自分の商品だけ、売ろうとする
課題の深堀りって、僕ら教育研修の会社なので
離職が多いとか人材系の悩みしか、深堀らないんですけど
他の悩みもトータルで聞くようにして
それだったら自分の持ってるストックに当てれるかもみたいなのを
結構幅広く深堀るようにしてます
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がっちり副業エブリデイ!
課題を幅広く深掘る
どうやって深堀るんですか?
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営業
どうやって、深堀る?
えっと、めちゃめちゃ質問して膨らませます
雑談ベースで話したりとか
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がっちり副業エブリデイ!
めちゃめちゃ頭使ってますね
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がっちり副業エブリデイ!
それって普通の人ってできないですよね、たぶん
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営業
ちょっと意識向けるだけだと思うんですよ
自分の商品を売るの精一杯じゃないですか
そこからちょっといったん離れて
この人は一体何に悩んでるんだろう、みたいな
他に悩んでることないですかってやると結構
自分の商品を売りたいっていう営業からコンサルっぽくなるので
割とでも、本業の商品を売るのにも最適なんじゃないかなって思います
dummy
がっちり副業エブリデイ!
相手と話してるときに、色んな質問をして課題を深堀るっていう感じですね
それを雑談ベースでやると
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がっちり副業エブリデイ!
話戻るんですけど、ピザスクってなんですか?
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営業
スポットコンサル
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がっちり副業エブリデイ!
スポットコンサル?
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営業
っていうのを売りにしてるアプリで
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がっちり副業エブリデイ!
スポットコンサルって何ですか?
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営業
スポットコンサルっていうのが
例えば「営業教育に詳しい人、募集」みたいな
限られてた分野で知識を持っている人、募集
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がっちり副業エブリデイ!
なるほど、そういうのがあるんですね
で、それをまとめた
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営業
それを募集している、各分野を募集している人を集めてる
プラットホーム
そういう知識を持っている人とそういう知識を探している人をつなぐサイトみたいです
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がっちり副業エブリデイ!
そういうのがあるんですか
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営業
最近上場もして結構イケイケな会社さんで
dummy
がっちり副業エブリデイ!
いまそのキャリア的に営業職をやって
今色んな商材を販売してるじゃないですか
そのあとにコンサル系とかで
ショットで案件を対応するっていい流れですよね
それはぜひ、成果出たら、その回でまた作るんで
第2弾でお願いします
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がっちり副業エブリデイ!
実際に営業で商材を見つけて売る
なんですけどこういった商材がやりやすいってあるんですか?
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営業
こういった商材がやりやすい?
でも、やりやすいのは僕らは営業先が人事の人たちなので
人事の人たちが探してる商品とか労務系とか
社内コミュニケーションツールとか
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がっちり副業エブリデイ!
本業でターゲットとしてる先に刺さりそうなものだと
紹介しやすい?
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営業
紹介しやすいと思います
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がっちり副業エブリデイ!
例えば今、研修なので人事ですけど
ITのWEB系とかだったら相手がマーケッターなので
そこに刺さりやすそうな別の自社で解決できない提案をするってことですね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
そういう話って怪しい人いっぱいいるじゃないですか
これ売ってよとか
どうやってそこは選んでるんですか?
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営業
なるべく、肌感覚になるんですけど、信頼できそうな人
っていうのと、
正直、商品の良さっていうのは結構みてますね
一般的に導入した人の口コミとか
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がっちり副業エブリデイ!
実際に使っている人の口コミと本業からのお付き合いで
この人は信頼できるなみたいな筋しか行かない?
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営業
そうですね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
ネットとかからでも良く来るじゃないですか
ああいうのは絶対に行かない?
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営業
行かないですね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
行っても知らない人ですもんね
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営業
シェアーズマーケットのサイトとかで探す時も
結構ネームバリューあるところとか
あんまり走りたてのところには売らないようにしてます
dummy
がっちり副業エブリデイ!
大企業とかで、ネームバリューがあって
製品もみんな知ってて安心するようなところからだったら
たしかにやりやすいですね
それが本当に信頼できる人だったらいいですよね
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がっちり副業エブリデイ!
実際に、副業で動いてみて大変だったことってありますか?
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営業
大変だったこと、
一番大変だったのがお客さんが見つからないっていうか
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がっちり副業エブリデイ!
まぁまぁ営業ってそうですよね
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営業
服用ってやっぱりエンジニアとかクリエイティブ系の
お仕事が結構あると思うんですけど
営業系ってなかなかない
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がっちり副業エブリデイ!
ないと思います
dummy
営業
じゃないですか
だから他の商品を売るとか
本当はやりたいコンサルとか顧問に入るとか、そういうのが良いんですけど
なかなかそういう案件、僕もまだ26とかなんで 見つからないっていう
いまでもちょっと悩みです
dummy
がっちり副業エブリデイ!
見つけずらいですよね
色んなサイト、いま出てるんでそこでできますよね
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営業
そうですね、だからそれはありがたいです
dummy
がっちり副業エブリデイ!
どうやってそれを解決していく予定ですか?
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営業
との信頼関係が結構左右されるっていうのがあるので
お客さんになりそうじゃない人でも
ちゃんとマメに連絡をして接点を持って繋がっておくっていうのは
やっておきたいなっていう
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がっちり副業エブリデイ!
大事ですね、信頼関係の構築っていうやつですね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
そういうのって1回本業で行って、繋がりませんでした、で
そこから意識してることってあるんですか?
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営業
本当に、たまに営業だとかけ先困るな、電話どうしようかなって時あるじゃないですか
久々この人に電話してみようかなとか
ちゃんと月1くらいは必ず電話して
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がっちり副業エブリデイ!
落ちたところでも毎月1回は電話して
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営業
最近だとコロナ大丈夫ですか?みたいな
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がっちり副業エブリデイ!
ちゃんとナーチャリングするんですね
しっかり関係性作るために、追客追客で
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営業
そうですね、接点を持ち続けるっていう
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がっちり副業エブリデイ!
本業から派生するのが
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営業
本当はあまりよくないかもしれないですけど
dummy
がっちり副業エブリデイ!
まぁまぁ良くないですね
会社の方針によりますね
大手なんかは解禁してるんで良いじゃないですか
それが次副業解禁の流れがどれだけ続くか
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がっちり副業エブリデイ!
営業職って信頼の積み重ね
いくしかないですね
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営業
結局はそこだなって思いますね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
スキルが結構見えずらい部分ではありますもんね
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営業
コミュニケーションとかプレゼントかヒアリング
見えないところばっかり
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がっちり副業エブリデイ!
難しいな、営業の副業は
dummy
がっちり副業エブリデイ!
最後に、視聴者の方で営業職で副業してみたいなって思ってる方がいれば
どうすれば最短で10万円を稼げますか?
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営業
最短で!?
まず最短だとしたら、シェアーズマーケット登録するのが早いんじゃないですか?
登録して案件探して動いてみる
たぶん、最初うまくいかないんですよ
うまくいかないと思うので、お客さんとの付き合い方を見直してみて
それでちょっとこういうのを聞けてなかったなとか
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がっちり副業エブリデイ!
動くっていうのはお客さんにあたるってことですか?
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営業
当たる
まず当たってみないと
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がっちり副業エブリデイ!
月1電話してみて
商談というかアポイントを取ってみて
ヒアリングをしてみると
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営業
多分最初電話すると、なんで研修売ってる人から
この商品の説明されないといけないんだろうって怪しまれると思う
そうなったら関係を築けてないっていう証拠だと思うので
dummy
がっちり副業エブリデイ!
そこも本業の目的でアポ取らないとダメですね
別の商材は「何なら最近・・・」っていうくらいの
軽いノリでやらないとダメですね
dummy
営業
この人が言うんだったら、話を聞いてみようかとか
そうなる関係づくりをしないとダメですね
dummy
がっちり副業エブリデイ!
やっぱり本業でしっかり頑張って関係値を築いて
そこがシェアーズマーケット登録する商品を持っていくっていうのが
dummy
営業
最短かなと
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がっちり副業エブリデイ!
副業で稼ぎたいなら本業を頑張れ
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がっちり副業エブリデイ!
わかりました、
きょうはありがとうございました。
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営業
ありがとうございました。

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